Franck Poisson, Blog à Part

PURL se lance sur le marché de la publicité en self-service et signe déjà avec LeFigaroscope

PURL, une jeune start-up pour laquelle j'ai commencé à faire du bizdev en tant que consultant il y a tout juste un an, commence à se faire connaitre sur le marché.

PURL (pour "Profit URL") et son équipe ont le potentiel pour faire quelque chose de grand en  permettant à des éditeurs de disposer d'une solution publicitaire innovante: la vente d'espace en self-service pour les annonceurs de la longue-traine.

Cas pratique: Je suis un restaurateur dans Paris XVème, je souhaite dépenser peu mais être là au bon endroit, c'est-à-dire en l"occurence sur LeFigaroscope.fr / Restaurant / Paris XV.  Comment faire ? Aucune solution jusqu'à présent. Maintenant avec la technologie PURL, cinq minutes suffisent entre le moment où l'annonceur clique sur "Votre annonce ici" sur la page du Figaroscope.fr/Restaurant/Paris XVeme et la mise en ligne de ses liens textes. L'achat de la campagne se faisant directement sur le site et le paiement par carte-bleue ! PURL génère ensuite toutes les statistiques temps réel (impression, clics, CTR etc...) aussi bien côté éditeur que pour l'annonceur. Les factures sont disponibles aussi en ligne. Tout cela doit vous rappeler quelque chose sans doute...

PURL ne signe qu'avec les gros sites media et les régies. Le communiqué de presse conjoint Figaroscope / PURL est aujourd'hui mis en ligne ici ( Téléchargement Communiqué de presse PURL-LeFigaroscope ). D'autres signatures sont à suivre prochainement. Une première liste des clients de PURL sont sur le site PURL.fr et une démo produit est en ligne:demo PURL

Conscient du potentiel de revenu supplémentaire pour ses clients éditeurs, PURL travaille avec eux en mode partage de revenu.

Qu'en pensez-vous ?

Etude sur les CA publicitaires de MySpace, Facebook et les widgets en 2008 et 2009

Image by AJC1 via Flickr
L'étude US d'eMarketer sur les prévisions de CA en 2009 pour les réseaux sociaux et les widgets vient de sortir tout juste à l'instant. (ici)

Premier constat de l'agence: les médias sociaux sont encore largement sous-investis (rapport entre leur audience et leur CA publicitaire, communément appelé le RPM (revenu pour milles pages).

Pourquoi ? Semble-t-il parce que comme le dit si bien Jason Calacanis, un réseau social c'est d'abord une discussion et qu'un annonceur ne veut pas passer pour un "intru" qui dérange ses interlocuteurs (terme utilisé lors de la conférence de Loic cette semaine par George-Edouard Diaz le monsieur internet de L'Oréal); C'est à la fois vrai aujourd'hui et sera faux demain. En 1999-2000 avec d'autres régies nous évangélisions les marques de luxe à venir acheter des bannières online. Jamais au grand jamais disaient-elles, "trop cheap pour nous" disait Chanel à l'EBG encore en 2004. Je pense que c'est ce qu'il se passera sur MySpace et Facebook, d'abord réticents les annonceurs et le luxe viendront y investir en publicité, c'est le sens de l'histoire.

Quelques chiffres: Les réseaux sociaux devraient faire 1,2 milliards de CA en 2008 et 1,3 l'année prochaine. Ce qui est peu pour 100 millions de VU par mois X 12 mois = 1,2 milliards de VU cumulés en 2008. En un mot et en moyenne, sur Facebook, MySpace et les autres widgets, un utilisateur génère 1€ par mois...Mais c'est une moyenne, avec un écart-type énorme entre MySpace et GiGya par exemple. Ce qui fait qu'un utilisateur de MySpace doit rapporter peut-être 3€ par mois, la moitié sur Facebook et 0,10€ sur Netvibes par exemple.

Voici les prévisions eMarketer pour 2008 en millions de dollars, qui devraient très peu bouger en 2009. Ces chiffres ne tiennent compte que des US. Difficile d'extrapoler sur le monde entier, si vous avez des idées je suis preneur.

Myspace: 595
Facebook: 200
Autres réseaux sociaux (Hi5, Bebo etc...): 356
Application publicitaires à base de widgets (une bonne dizaine entre Clearspring, GiGya, Netvibes etc...): 40 millions, soit 3% du total de la publicité dite sociale (ie partagée). Netvibes doit avoir entre 10% et 15% de PM sur les widgets, aussi on peut estimer environ à 4 millions de dollars les revenus publicitaires de Netvibes en 2008, ce à quoi il faudra rajouter le double avec le BtoB inclus en 2009. Well done Freddy !

En conclusion, on voit que MySpace (75M de VU aux US en nov'08) fait trois fois plus de chiffre d'affaire que Facebook (50M de VU aux US en nov'08). C'est normal à mon sens: Facebook a dans les gênes le marketing direct (ciblage publicitaire basé sur les profils) qui rapport moins que le display sur MySpace, un site d'entertainement pur où le display est roi. De plus, MySpace délivre du AdSense, même si chez Google ont est déçu du deal qui pensait-on aurait rapporté plus.

Et pendant ce temps là, combien fait Google dans le monde me direz-vous: eh bien environ 20 milliards de dollars brut en 2008...presque 40 fois MySpace US et 80 fois Facebook US. Ca calme.

La publicitié comportementale vs Adwords (sponsorisé)

Plusieurs sociétés proposent maintenant de la publicité dite comportementale: Criteo et WunderLOOP sont à ma connaissance les deux leaders technologiques. L'idée étant d'offrir un troisième pilier au média online: après le ciblage socio-profilé pour singer le offline (TV, radio...), et le ciblage par mot-clé qui permet de répondre à l'internaute qui dit "je m'intéresse à tel produit", qui a fait le succès de Google, mieux adapté au web, media interactif par excellence.

Maintenant nous n'en sommes qu'au début de ce nouveau ciblage très technologique et qui doit faire maintenant ses preuves. En tout cas sur le papier c'est prometteur. Voici un exemple avec Priceminister comme annonceur au format bannière qui utilise la techno Criteo qui permet de changer la bannière et son contenu au regard de votre surf antérieur sur Priceminister, le tout relier au système d'affiliation Effiliation.

Qu'en pensez-vous ?